Réitíonn dáileoir atá bunaithe i Dubai fadhb taispeána le réiteach aicrileach 100% saincheaptha
Nuair a chuaigh Ahmad isteach ina shiopa cúlpháirtí gutháin i Dubai, bhí a fhios aige go raibh rud éigin le hathrú. Níor léirigh na caibinéid taispeána ar líneáil na mballaí - seastáin sreang cineálach saor agus cásanna plaisteacha bunúsacha - cáilíocht a chuid táirgí. Níos tábhachtaí fós, ní raibh siad ag tabhairt custaiméirí níos gaire don marsantas.
"D'fhéach ár bhfardal go maith sa chúl," a mhínigh Ahmad, "ach ar an urlár díolacháin? Shiúil daoine anuas. Bhí na taispeántais ró-bheag, ró-cluttered, agus is measa ar fad, bhí ár bhféiniúlacht branda ar iarraidh go hiomlán."
Ní Aeistéitic amháin a bhí san Fhadhb
Bhí gabhálais shoghluaiste den scoth ar siúl i siopa Ahmad - cásanna cosantacha, luchtairí, cluasáin gan sreang, cosantóirí scáileáin. Bhí na himill soladach, ach bhí an comórtas mar sin féin. Bhí dhá mhiondíoltóir eile díreach síos an tsráid, agus bhí siad ag troid ar son na gcustaiméirí céanna.
Bhí a dhúshlán sonrach: bhí gá aigecaibinéid taispeánaa d'fhéadfadh catagóirí éagsúla táirgí a choinneáil in aon lorg amháin, dathanna branda a shiopa a léiriú (gorm agus airgead domhain), agus úsáid a bhaint as soilsiú LED chun táirgí den scoth a lasadh. Níor ghearr roghanna as an tseilf é. Thairg formhór na soláthróirí dearaí gearrthóra fianán gan aon bhealach lena bhrandáil a ionchorprú ná toisí a shaincheapadh a d’oirfeadh do leagan amach a shiopa.
"Fuair mé Sleachta ó mhonaróirí áitiúla," a dúirt sé. "Dúirt siad go léir 'Is é seo a dhéanann muid, é a ghlacadh nó é a fhágáil.' Gan solúbthacht. Agus loingseoireachta ó thar lear? Sin dhá mhí eile de feithimh."
Comhpháirtí a Fháil, Ní Soláthraí Amháin
Bhain Ahmad leTINYAtrí mórdhíoltóir a bhí a fhios aige. Thosaigh an comhrá le ceist shimplí: An féidir leat a thógáil go díreach cad atá á shamhlú agam?
Is ea an freagra a bhí - ach bhí comhoibriú iarbhír ag teastáil uaidh, ní hamháin ordú a ghlacadh.
D’oibrigh foireann deartha TINYA le Ahmad ar thrí bhabhta de chomhrá mionsonraithe:
1. Dearadh struchtúrach: Bhí sé ag iarraidh taispeáint urláir 48-orlach-ard a d'fhéadfadh trí rannóg ar leith a shealbhú - míreanna beaga (cásanna, cáblaí) ar sheilfeanna cúnga, míreanna meánacha (earbuds, chargers) sa lár, agus alt buaicphointí préimhe ag leibhéal na súl dá seoltaí is déanaí.
2. Comhtháthú branda: Taobhanna aicrileach gorm domhain lena lógó cuideachta léasair-greanta ar an dá thaobh. Seilfeanna airgid le haghaidh codarsnachta. Críochnú gairmiúil a dúirt "préimh," ní "bosca gloine."
3. Soilsiú: Stiallacha RGB LED a tógadh isteach sa bharr agus feadh imill na seilfe - ní ró-dhéanta, ach go leor chun táirgí a dhéanamh pop faoi soilsiú inmheánach an taispeántais agus soilsiú siopa comhthimpeallach á chothabháil.
Ó Dhearadh go Táirgeadh i 6 seachtaine
Seo nuair a scaoileann an chuid is mó de na monaróirí saincheaptha an liathróid. Dearann siad rud éigin álainn agus ansin cuireann siad caibinéad chugat nach bhfuil ag teacht leis an rindreáil.
Sheol TINYA samplaí fisiceacha do Ahmad de na hábhair aicrileach chruinne agus na bailchríocha imeall a bheadh á fháil aige. Dheimhnigh siad sonraíochtaí dath LED (bán fionnuar le haghaidh leictreonaic, roghanna dath blas beag). Thástáil siad an t-ualach meáchain ar na seilfeanna le samplaí táirge iarbhír a sheol Ahmad leo.
Ansin tháinig an chéim táirgthe. Toisc go ndéanann TINYA aicrileach intí, ní raibh siad ag juggling fochonraitheoirí iolracha. Áis amháin, ó ghearradh go snasú go greanadh go cóimeáil.
Sé seachtaine tar éis ceadú an dearadh, fuair Ahmad an comh-aireachta. Pacáilte go cúramach. Chéile. Réidh le suiteáil.
"Nuair a d'oscail mé an bosca, níor chreid mé é," a dúirt sé. "Ba é an rud a dhearamar go díreach. D'fhéach an lógó foirfe. Bhí na seilfeanna réidh. Bhí an sreangú LED glan - ní raibh aon cháblaí messy crochta amach ar an gcúl."
Na Torthaí: Fíorthionchar ar Dhíolacháin
Trí mhí tar éis na suiteála, d'inis uimhreacha Ahmad an scéal:
• Ráta sosanna tráchta cos (am caite ag féachaint ar thaispeántais): ardú 45%
• Meánluach idirbhirt le haghaidh gabhálais: ardú 18% (bhí custaiméirí ag féachaint ar tháirgí comhlántacha nár thug siad faoi deara roimhe seo)
• Damáiste/tuairisceáin táirge (ró-láimhseáil earraí neamhurraithe): síos ó 3.2% go 0.8%
• Am foirne ar athstocáil: síos 25% (bhí níos lú cothabhála laethúil i gceist le seilfeanna eagraithe)
"Go bunúsach déanann an comh-aireachta an díolachán dúinn anois," a léirigh Ahmad. "Stopann custaiméirí, cuma siad, ba mhaith leo teagmháil a dhéanamh leis na táirgí. Agus tá cuma ghairmiúil ar ár mbranda. Tá sé sin tábhachtach i miondíola."
Cad É seo a Dhéanamh Difriúil
Nuair a d’fhiafraigh mé de Ahmad cad a d’inis sé do mhiondíoltóir eile ag smaoineamh ar thaispeántais saincheaptha, luaigh sé trí rud:
Aimsigh duine a chuireann ceisteanna ar dtús. "Ní dhearna siad ach an méid a d'iarr mé a thógáil. D'fhiafraigh siad cén fáth a raibh toisí áirithe ag teastáil uaim, conas a dhéanfainn athstocáil, cad iad na corrlaigh bhrabúis a bhí agam. Chuir sé sin leis an dearadh."
Samplaí Éileamh agus fréamhshamhlacha. "Chonaic mé an cineál aicrileach cruinn, an stíl greanta cruinn, an dath cruinn stiúir sular mhonaraigh muid 500 aonad. Sin é an chaoi a seachnóidh tú iontas."
Roghnaigh monaróir le táirgeadh fíor, ní fear lár. "Níl aon mhoill mhonarcha i bhfolach taobh thiar de bhróicéir. Déanann TINYA iad féin. Bhí an t-amlíne intuartha. Bhí an caighdeán comhsheasmhach."
An Pictiúr Mór
Chosain caibinéad Ahmad timpeall $850 ar an mórchóir (d’ordaigh sé dhá cheann don siopa, ceann do shiopa cara). I gcomparáid lena dhíolacháin bhliantúla do na táirgí sin (thart ar $65,000), ba infheistíocht 1.3% é. An borradh 18% ar an meánluach idirbhirt a íocadh don dá cabinets i thart ar mhí.
Ach ba é an bua fíor láithreacht branda. Ag siúl isteach i siopa Ahmad anois, tá a fhios agat láithreach cad atá á dhíol aige agus go bhfuil sé dáiríre faoi. Is fiú níos mó ná díol imréitigh é sin.
___________________________________________________________________________
Maidir leis an Réiteach:
Déanann TINYA speisialtóireacht ar thaispeántais aicrileach 100% saincheaptha le haghaidh oibríochtaí miondíola, fáilteachais agus mórdhíola. Ó choincheap trí tháirgeadh, láimhseálann siad gach rud: comhairliúchán dearadh, roghnú ábhar, innealtóireacht struchtúrach, comhtháthú brandála (engraving léasair, dathanna saincheaptha, roghanna LED), agus dearbhú cáilíochta.
An bhfuil suim agat i dtaispeántas saincheaptha do do ghnó?
Ríomhphost: seo@tinya168.com
WhatsApp/WeChat: +86 199 2655 8676